企业市场(business market)

　　市场营销战略由在预期环境和竞争条件下的企业市场营销支出、市场营 销组合和市场营销资源配置等决策构成。企业一般按销售额的传统比率制定 市场营销预算，即先了解竞争者的市场营销预算与销售额之比，再分析为达 到某一销售额或市场占有率所必须开展的工作及相应费用，在此基础上作出 企业市场营销预算。企业还必须决定如何对市场营销组合中的各种工具进行 预算分配。所谓市场营销组合，就是企业用于追求目标市场预期销售水平的 可控制市场营销变量的组合。E.J.麦卡锡将这些可控制市场营销变量概括为4P ，即产品、价格、地点和促销。① 而每个 P 又包含有若干特定的变量。某 产品在时间 t 内的企业市场营销组合可以用向量表示为：

　　（P1，P2，P3，P4，）。 式中，P1，为产品（质量）；P2 为价格；P3 为地点；P4 为促销。

　　在部署市场营销战术时，要求市场营销人员很好地协调市场营销组合中产品、价格、地点和促销各个要素，这样才能在实现市场营销目标的过程中 获得最佳成本效益。在市场营销组合因素中，产品是指提供给市场的有形物 品，包括产品特色、包装、品牌和服务政策等；价格是指顾客要得到某个产 品所必须付出的价钱，包括批发价、零售价、折扣、津贴和信用条件等；地 点是指企业为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的场所；促销 是指企业将其产品的优点告知目标顾客并说服其购买而进行的各种活动，包 括广告、人员推销、销售促进、宣传等。

　　在企业市场营销实践中，大多数情况并不一定着眼于评价变量的最大化 或最小化。对企业来说，尽管利润是头等重要的经营目标，但并非大气层有 人都设法使它最大化。更普遍的情况是：先拟定某个评价变量的目标值，在 制定市场营销决策时，尽量使评价变量的值去接近目标值。