一体化（Integration）

前向和后向一体化（Forward and backward integration)

一个公司可以在价值链上的任一环节从事活动。 一个公司在价值链上进一步向下游领域拓展经营，称为朝消 费者方向前向一体化。例如，一个果园经营者种植并向公众 出售水果，他就是向购买者前向一体化可以决定或以低于商 店的价格或按与商店相同的价格出售，以赚到更多的利润。 如果一个公司在与原材料较接近的领域经营，称为后向 一体化。国际纸业公司（International Paper）拥有自己的 林场和纸张生产设施，即属于后向一体化之列。

一个公司属于前向还是后向一体化取决于你是在价值链 上哪一点来观察它的。如果你认为一个果园经营者是以种植 为主，那么你就会认为他的上述作法是在朝链中的零售环节 前向一体化。如果订为其主业应是零售水果，那么你可以说 他是后向一体化，因为他种植自己出售的产品。国际纸品的 生产和批发又是前向一体化之举。

林场 <= 后向一体化 <= 国际纸业公司 => 前向一体化 => 消费用纸品

纵向与横向一体化（ Vertical and horizontalintegration）

不同行业也可以从纵向和横向的角度来观察。 纵向一体化可用来描述那些在一个行业价值链中参予许多不 同层次活动的公司。国际纸业公司属于纵向一体化，因为它 同时拥有林场和造纸厂。这个名词可同时用于前向和后向一 体化的公司。其关链点在于一个公司同时从事几个增加价值 的职能。

1987 年克莱斯勒公司买下美国汽车/吉普公司（AMC）时， 它在价值链的同一水平上收购了一个竞争者，这叫作横向一 体化。克莱斯勒总裁李·艾克卡选择了不进入；另一个价值 的领域，相反，克莱斯勒向侧翼或水平方向发展。如果克莱 斯勒买下的是美国钢联公司（ USX ）（ 前美国钢铁公司 （U.S.Steel）），它将被纵向一体化。假定如此，克莱斯勒 在其汽车工业的制造领域将会增加一个新的价值功能。

                              铁矿开采
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                              纵向一体化
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美国钢联公司 <= 横向一体化 <= 克莱斯勒公司 => 横向一体化 => 菲亚特
                                  V
                              纵向一体化
                                  V
                            向消费者出售汽车

战略分析家通过分析各行业的价值链来确定目前及今后 的竞争渊源。当化工公司追求高利润时，他们通过前向一体 化进入高附加值产品领域，例如生产布匹或地毯的纤维产品。 由于像杜邦这类公司的介入，价值链中纤维环节的竞争变得 更为激烈。同样，把价值链中生产、分销和零售环节全部一 体化了的服装公司将使本来已经充满竞争的服务业面临更多 的竞争压力。

一体化战略能够带来明显的益处，诸如确保原料供应和 低成本。但不利之处是，“公司所有的鸡蛋全放在了一个筐 子里”，致使公司对单一行业的波动承担过高的风险，“覆 巢无完卵”嘛。在不景气时，如果原油供应商就是埃克森 （Exxon）自己，那么Exxon 炼油厂就不可能从原油供应商处 索取优惠。同样，通用汽车公司也不可能向顾客倾销其过剩 的库存发动机，因为唯一的顾客就是公司自身。

参考资料