市场补缺者（market niche）

　　市场补缺者是指专门为规模较小的或大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务、在市场上起拾遗补缺作用的企业。

　　Why is niching profitable?

　　The main reason is that the market nicher ends up knowing the target customer group so well that it meets their needs better than other firms that casually sell to this niche. As a result, the nicher can charge a substantial markup over costs because of the added value. Whereas the mass marketer achieves high volume, the nicher achieves high margins.

　　市场补缺者的竞争策略是实行专业化生产经营。

　　可选择的专业化方式有：

　　1. 最终使用者专业化

　　2. 垂直层面专业化

　　3. 顾客规模专业化

　　4. 特定顾客专业化

　　5. 地理市场专业化

　　6. 产品或产品线专业化

　　7. 客户订单专业化

　　8. 质量—价格专业化

　　9. 服务项目专业化

　　10. 销售渠道专业化