市场营销计划（marketing planning ）

　　1。理解营销计划：

　　营销计划是经营计划中一个十分重要的组成部分；

　　营销计划是一个以年度为基准的计划，它着眼于与营销组合变量（产品、价格、分销渠道及促销）有关的决策，并考虑任何将计划加以实施；

　　市场营销计划是企业其他方面计划的基础。

　　2。市场营销计划的特征：

　　它应该为实现公司的目标提供一个战略；

　　它应该立足于一些事实和有效的假设；

　　它必须提供现有资源的使用计划；

　　它应该具备一种连续性；

　　它应该是简洁的；

　　它应该具有灵活性；

　　应该特别指明那些将被监督与控制的绩效准则。

　　3。营销计划的准备步骤：

　　1）确定企业经营形势(Business Situation)

　　已有企业：回顾公司及产品过去的绩效

　　新创企业：新的产品或服务如何开发、为何开发

　　2）行业分析：市场规模、市场增长率、供应商、创新或新技术的威胁、法律法规、新的竞争者、经济条件

　　定义目标市场/机会和危险 Defining the Target Market/Opportunities and Threats

　　市场是由消费者组成的　——　市场学中的定义

　　确定目标市场　　　　　——　谁是顾客

　　目标市场　　　　　　　——　整个市场的一个或多个细分市场

　　3）优势与劣势

　　分析创业者在目标市场中的优势和劣势

　　4）确立目标和目的

　　定量的目标：市场份额、利润、销售额、市场渗透、分销商的数量、新产品上市数、定价策略、促销、广告支持

　　定性的目标：顾客对产品的态度、建立销售培训、改进包装、产品更名、寻找新的分销商

　　5）确定营销战略和行动计划

　　针对以上目标，确定营销战略和行动计划

　　　　　　　　　　　　　　　——我们如何到达那里？

　　4。营销组合

　　营销组合四个变量（4个P）：

　　产品或服务

　　定价

　　分销

　　促销

　　5。计划过程的协调与计划的实施。

　　计划过程的协调

　　确定计划实施的责任

　　　　　　　——创业者将承担这个责任

　　营销战略预算

　　市场营销计划的实施

　　　　　　　——针对市场条件的变化作出调整

　　营销行动过程的监督