地区型组织（regional organization）

　　在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员。

　　从全国推销经理依次到地区推销经理，其所管辖的下属人员的数目即“管理幅度”(Span　of　Control)逐级增大。在推销任务复杂，推销人员的工资很高，并且推销人员对利润影响极大的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。