兆示(Signaling)是一个重要的战略工具，用来让竞争对 手知道你在想什么。竞争对手们常常通过兆示向对方预示它 们计划要做的事情或要采取的行动以迎接对方的挑战。当然， 一个公司也可以瞒天过海。兆示可用来防止灾难性的（和代 价高昂的）价格战。但与竞争对手直接沟通议定价格或划分 市场是非法的！反垄断法禁止这样的行为。但通过合法的兆 示，公司可以不进监坐牢却能达到预期的目的。

譬如，德而塔Delta 公司可以暂时将其从亚特兰大至洛杉矶航线的票价大幅调 低，以抗衡美洲航空公司在同一航线的降价行为。德而塔公 司价格下调无疑是说："美航！如果你想在这条航线上玩把 戏，那可不是闹着玩的。" 作为应答，如果美航提高了票价，这实际上意味着兆示： "咱们讲和吧。"如果美航保持其低票价，想是在兆示它想 一决雌雄。

常用的合法兆示有以下6 种：

参考资料