电话营销大师王家荣谈人际交往心理    你喜欢什么样的人？  你交往的对象喜欢什么样的人？  这是不是一个好大的问题？  在我研究的领域，这也是一个非常的课题。  现在请你想一想，你自己 喜欢什么样的人？  不要告诉我，你喜欢男人或女人。  呵，根据王家荣的研究，  其实你和我一样，  从人性心理上分析，  我们都比较喜欢两种人：  一种是和我们相似的人，  一种是 我们认同的人。    相似的人  俗话说：物以类聚，人以群分。  那些和我们自身的某些点有相似或相同的人，  往往会很容易产生共鸣，彼此也会喜欢对方。  比如相似的教育、相似的兴趣、相同的信仰、  类似的经历、类似的观点，类似的。。。。。。等等，太多太多的相似或相同了。    认同的人  我们都比较喜欢那些虽然和我们不同，但我们认可或我们欣赏的人。  认同--  比如对他人文化的认同，地域的认同，情感的认同，   理念的认同，目标的认同，形象的认同，行为的认同。。。。。。等等。  欣赏--  每个人都有自己的局限，  所以自然对那些在某些点或面比我们优秀的人，我们会更加欣赏，更加喜欢。    和我们交往的人我们不一定喜欢，  但我们喜欢的人，我们一定愿意和其交往。  所以我们都比较喜欢  和这样的两种人交往，  一种是和我们相似的人，  一种是 我们认同的人。    无论是营销人与客户的交往，上下级之间的交往，  还是其它各种人际之间的交往，想一想，  你交往的对方，他会喜欢和什么样的人交往？  然后你该如何塑造自己的形象？  参考一下之前的文字，为你带来的只会有好处，不会有坏处。    或许王家荣的观点并不是一个放之四海而皆准的观点，  但这却绝对是一个值得我们探讨和思考的主题。  感动于你对王家荣的关注，衷心祝愿你的生命多姿多彩！

杰 王

好东东，楼主辛苦了

电话行销也是一种做人重于做事的工作  心要静是关键  语言要流畅  构成真正的对话是必要的  销售只是交谈之后的那个惊叹号  写这几句话只是为了多下点资料  留个QQ号：405399043  只是为了多认几个人  人脉就是钱脉  柳志刚  大力推广网络实名制  分享真正的智慧

一个简单的人，一个思考者，一个人的研究者，一个洞察者，一个文字的驾驭者

要先揣摩对方的心理？

好个相似的人和认同的人。同意此观点。