“让我们的广告漂亮些！再漂亮些！”   “这个广告看起来不错，可就是哪儿有些不对？”  不知道大家在工作中是否碰到过这样类似的场景。让我们的市场作品表现更好看、更容易被大众接受，当然没错，只是部分市场人在这条路上走的太远，以至于忘记了出发的原因。  过于注重市场作品的表现层面，会造成我们的市场作品有时为了唯美，就需要在其他方面进行让步，结果会直接导致传播效果的不理想。广告可能好看了、有冲击力了，但是在让步的过程中，传播目标、受众群体的把握、甚至表达的主题方面却出现了偏差。  说到这，就带来下一个问题，对于Marketing工作来说，什么是最重要的？  谈到Marketing的工作，很多人会想到创意、策划。对于一个市场人来说，创意、策划能力固然重要，不过我个人认为比创意和策划更重要的是市场的分析和决策能力。Marketing的分析和决策是一个基础，是传播效果的基本保证。如果广告的创意和策划错了，最多会使广告的效果打一些折扣，但如果分析和决策错了，可以直接导致广告没有任何效果，甚至出现负面效应，因为你可能锁定的用户群就错了、定位错了、传播了一个错误的理念等等，这些问题是致命的。  比如说关于广告是否要简洁的问题，在市场人的职业初期，估计大部分人都会有那么一个阶段，会这样想，“看那个大品牌的广告设计真棒，辣么简洁，什么时候我们也能设计一个那样的作品”。大品牌的广告通常很简洁，其实往往也是一种无奈，原因也很简单，因为他们真的是没有什么可说的。  这是因为对于大品牌来说，往往是已经进入到市场的成熟期了，在这个阶段产品的差异性往往很小，所以通常也真的没什么可说的，真的也只就剩下一个名字了。而我们可能面对很多市场可能还是差异性很大的市场，另外我们也处于追随者甚至开创者的地位，这时往往有大量的信息需要向潜在用户进行传播。所以一个市场传播作品是否要简洁？简洁到什么地步？是由市场的发展阶段、产品的差异化程度和产品的市场定位所决定的。我们在从事市场工作的过程中，往往有很多像这样的困惑，等我们真正懂得一些Marketing的基本原理了，这些问题就可以比较从容的对付了。  顺便说一句，其实大品牌的市场人员同样有苦衷，他们的苦恼是，“我们的产品人员什么时候能给我们一个像样的卖点”，呵呵。  市场作品的创意策划和分析决策之间的关系，我们可以看作是一个市场传播的冰山理论。创意和策划是显性的，是我们看得见的，就像是冰山浮在水面上的部分，而分析和决策则是外面的大众不可见的部分，就像是冰山潜在水面下的部分。而往往对于冰山来说，浮在水面上面的只是一角，而潜在水面下的则是庞大的主体。     所以，我个人对于市场工作更看重分析和决策的部分，因为这部分没问题，会保证传播的基本效果。创意和策划是加分项，如果再有了好的创意和策划，那么这个案子就是一个经典的传播案例。  那么Marketing的分析和决策怎么做？包括哪些基本工作内容？个人认为这就可以归入Marketing的技术范畴了，而后期我想把个人的一些经验和心得能逐步的总结一下，在以后的时间里和大家一步一步来探讨，和大家一起来修炼Marketing的基本技术，希望大家能持续关注。